Introduction
Après la seconde guerre mondiale, la problèmatique centrale des psychosociologues était de savoir comment la propagande nazi avait-elle pu fonctionnée.
Hovlande, Kelley, Mc Guire et Janis :
Leur hypothèse de départ était qu'un stimulus entraine une réponse, et que de ce fait, la communucation peut avoir un effet puissant et direct sur la cible (l'individu).
Cette hypothèse provient du néobéhaviorisme.
Nous avions vu précédemment que lorsque la source de communication est experte, cela a plus d'influence, mais parfois cela marche ou non.
Pourquoi l'intelligence de la source est elle corrélée positivement ou négativement avec le changement d'attitude?
Pour répondre à cette question, il est nécéssaire de porter une grande attention au récepteur, cet à dire la cible.
Les étapes du processus de changement d'attitude en situation de communication persuasive sont succesives.
| < Précédent | Suivant > |
|---|
